完善的制造业链条加上低廉的生产成本

2018-06-11 16:44

创业初期,dji的一个单品就能卖到20万元。而年轻的dji在利润率最高的时候开始了主动转型,把价格降下去,从过去的小作坊变成直接面对消费者市场,主打全世界范围内的模型爱好者。

好的技术只有更便宜,才能真正形成规模市场。在汪滔看来,相对稳定的毛利+大批量的生产+足够多尖端的人才和技术,才能构成坚固的屏障。

于是,从自己的云台、图像传输设备、再到自己的摄像机,几年时间dji最终具备了完整的航拍解决方案能力,能生产出品质优秀且高度一体化的phantom vision这样的让人惊叹的产品,并且可以卖到1000美元以上的价格,保持相当高的利润,以及绝对垄断的市场份额。

把高端产品做便宜,国外厂商未尝没有想过,不过它们都不如dji地处深圳所获得的便利。完善的制造业链条加上低廉的生产成本,让深圳成为全球模型类产品的主要产地,全球八成的模型产地都在深圳。

dji最初的核心技术在于一套成熟的飞行控制系统。多旋翼市场起来之后,那时候人人都在搞航拍,汪滔就想,为什么不能做一个一体化的解决方案,汪滔决定开始扩展更完整的技术能力——从零开始做自己的云台、相机和图像传输设备。

创业第三年,dji第一款基于飞控技术面向消费者的产品ace one面世,把市面上几万元的产品价格做到不到两万,迅速打败了当时德国和美国的两家竞争对手。

如果只是停留在把好产品做低价,那么dji与很多深圳的公司并无本质区别,汪滔在把产品价钱降下去的同时在技术的上游则加紧构建壁垒。

ace one的热卖给dji带来了初步的成功,但那时候主打飞控模块的dji最多只能算是一个极小众市场的领跑者,2010年前后,全球多旋翼无人机市场出现了井喷式增长。